SALES AGENCY AGREEMENT<판매중개상계약>

Sales Agency Agreement는 일반적으로 어떤 회사가 자기 제품을 소비자들에게 판매하는 과정에서 제3자에게 판촉 및 판매에 대한 도움을 받으려 할 때 사용하는 계약서이다.

예를들면, 지난번에 설명했던 Distribution Agreement처럼 한국에서 상품제조회사가 외국에 그 상품을 판매하고 싶기는 하지만 아직 유통망이 완비되어 있지않은 상태라든지, 외국시장에 대한 정보가 부족하다든지 등의 이유로 직접 판매하기 어려운 경우가 있다. 이때 외국시장에 정통한 회사에게 자기 제품의 판촉을 의뢰할 경우 제조회사로서는 제품을 더욱 많이 판매할 수가 있을 것이다.

이런 목적으로 한국의 제조회사와 외국의 판촉회사가 체결하는 계약서를 Sales Agency Agreement라고 한다. 이경우 한국의 제조회사를 Supplier(제공자), Company(회사), Manufacturer(제조자) 등으로 부르고, 외국의 판촉회사를 Sales Agent (판매대리인) 또는 Commission Agent(수수료대리인) 등으로 부른다.

물론, 위에서 언급된 경우와는 반대로 외국의 어느 제조회사가 한국시장에서 자기 제품을 판매할 목적으로 한국의 판촉회사를 Sales Agent로 지정하는 경우도 많다.

Sales Agency Agreement와 Distribution Agreement의 차이점은 Distribution Agreement하에서는 제조회사가 물품을 Distributor에게 판매하고 Distributor는 그 물품을 구매자에게 더 비싼 가격으로 재판매하여 차액을 이윤으로 남기는 반면, Sales Agency Agreement하에서는 Sales Agent가 발굴한 구매자에게 제조회사가 직접 제품을 판매하고 Sales Agent는 판촉수수료(일반적으로 판매대금의 percentage임)를 받는다.

Sales Agency Agreement에 일반적으로 포함되는 주요 내용은 다음과 같다:

(1) 제조회사가 Sales Agent에게 어느 일정한 지역 내에서 특정상품의 판촉을 의뢰한다는 취지의 내용

(2) Sales Agent는 그 상품의 판촉을 위하여 최선을 다해야 한다는 내용

(3) 제조회사가 구매자에게 그 상품을 판매할 때 필요한 조건들 (예: 주문 절차, 가격, 수량, 선적 절차 등)

(4) Sales Agent에게 지급될 판촉수수료 금액에 관한 사항.

또한 어떤 경우에는 다음 사항이 추가적으로 Sales Agency agreement에 포함될 수도 있다

(1) 제조회사가 일정한 지역 내에서는 Sales Agent 이외의 제3자를 통하여 그 상품을 판매할 수 없다는 내용

(2) Sales Agent가 그 상품과 유사하거나 경쟁관계에 있는 상품을 취급하지 않겠다는 내용

(3) Sales Agent가 일정기간 내에 그 상품을 일정한 금액 또는 물량 이상으로 판촉하겠다는 내용 등이다.

마지막으로, Sales Agency Agreement를 Sales Representative Agreement 또는 Commission Agency Agreement라고 부르기도 한다.